Tu te compares aux autres entrepreneurs… et tu te sens nul

Est-ce que ça t'est déjà arrivé d'avoir une discussion avec un entrepreneur qui fait beaucoup plus de chiffre d'affaires que toi et d'avoir l'impression à la fin de cette discussion que tu vaux moins que lui ? Si ça t'est arrivé, j'ai envie que tu te poses une question. Est-ce qu'à ce moment-là, tu étais vraiment en train de comparer vos entreprises ou est-ce que tu étais en train de comparer tes doutes avec ses résultats ? Et ça n'a rien à voir. Parce que dans ce cas-là, il y a une chose que tu oublies. Tu ne vois absolument pas ce qui le freine lui et tu ne vois pas non plus ce que toi tu pourrais lui apporter même s'il a un niveau de chiffre d'affaires extrêmement plus élevé que le tien. L'idée de cet épisode m'est venue l'autre jour on était à un événement entre entrepreneurs et il y avait une remise de trophées qui était prévue pour saluer les résultats en niveau de chiffre d'affaires liés à de la vente via webinaire. Et en l'occurrence, je savais que mon mari allait être appelé sur scène pour recevoir un trophée puisque depuis plus de deux ans qu'il a suivi les conseils de ce formateur et qu'il a appliqué à sa méthode de vente, il a généré plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires.

Et clairement, à l'intérieur de moi, j'étais à la fois hyper fière de lui et hyper heureuse pour lui. Et en même temps, il y avait une part de moi qui se sentait un un petit peu dévalorisée par le fait de ne pas avoir réussi à avoir ce type de résultat avec mon propre business. Sauf que cette remise de trophée, elle a démarré par un niveau de chiffre d'affaires très différent de celui que j'envisageais quand je comparais avec les résultats de mon mari. Les premiers trophées, ils ont été remis à des personnes qui avaient généré 10 000 euros de chiffre d'affaires avec leur webinaire. Et là, en constatant ça, je me suis remise dans mon histoire entrepreneuriale personnelle puisqu'il y a quelques années, quand j'avais mon agence d'architecture d'intérieur, j'ai vendu des formations à la décoration pour les investisseurs immobilier dans le cadre de webinaires. J'en avais fait deux et ces deux webinaires m'avaient permis de générer 20 000 euros de chiffre d'affaires. Et le pire, c'est qu'à l'époque, j'avais été déçue par mes résultats alors que là, j'étais face à des personnes qu'on était en train de célébrer pour ces résultats.

Et c'est là que j'ai capté qu'il y avait un truc pas du tout cohérent qui se passait dans ma tête et j'étais en train de me comparer sur des critères qui n'étaient pas du tout les bons. Et pire que ça, je n'ai jamais célébré ces résultats alors que concrètement, 20 000 euros générés sur deux soins le webinaire mais c'est génial et si je n'ai pas célébré et si pire que ça j'ai même été déçu c'est parce que j'avais un objectif en tête qui était clairement plus élevé que ça et je me suis comparé à cet objectif que j'avais en tête plutôt que de réaliser ce que j'avais réussi à accomplir et la raison elle est simple c'est que quand je suis toute seule dans ma tête je me concentre sur ce qui me manque et non pas sur ce que j'ai et c'est ça le piège de la comparaison tu veux avoir construit quelque chose de solide avoir déjà vendu avoir des vrais résultats sur lesquels tu appuyer et te sentir hyper en retard dès que tu regardes quelque quelqu'un qui allait plus loin que toi.

Avant d'aller plus loin, laisse-moi me présenter. Je m'appelle Violaine Richard et j'accompagne les entrepreneurs à faire évoluer leur entreprise et leur manière d'entreprendre en mettant en lumière ce qui se joue réellement derrière leurs blocages, leurs décisions et leurs habitudes. Dans la part cachée, j'explore ces angles morts qui peuvent leur coûter du temps, de l'énergie et de la liberté. Et aujourd'hui, l'angle mort que je te propose de découvrir, c'est celui-ci. Quand tu te compares à quelqu'un qui réussit a priori davantage que toi, tu crois regarder sa réussite. En réalité, tu es surtout en train de regarder ce que tu n'as pas encore et ce qui te manque. Et si tu es en entrepreneur, il est fort probable que tu connaisses déjà ça. Un concurrent qui annonce un lancement à six chiffres, quelqu'un qui a démarré après toi et qui remplit déjà des salles de conférences. Un mastermind d'entrepreneur où tu as l'impression d'être le moins avancé du groupe. Et peut-être que tu commences à remettre en question ce que tu as construit, ce que tu sais faire et même ta capacité à aller plus loin.

Aujourd'hui, j'ai envie de retourner le sujet et de te montrer ce que la comparaison t'empêche de voir. On compare généralement nos résultats, mais bizarrement, on ne compare pas nos freins. Le soir de cette remise de trophée, quand je me comparais avec mon mari, je ne regardais pas mes 20 000 euros, je regarder son million. Et c'est pas un hasard. Les chercheurs qui étudient la comparaison depuis plus de 60 ans observent tous la même chose. Spontanément, on se compare toujours à ceux qui font mieux que nous. Et très souvent, ça nous fait nous juger inférieurs en comparaison. Et ça peut nous amener énormément de doutes, notamment sur une question, est-ce que je suis capable de ça ? Sauf que là où c'est problématique, c'est que quand on se sent inférieur vis-à-vis de quelque chose, c'est comme si on était en train de se graduer sur une échelle qui semblerait être universelle. Sauf que cette échelle, elle ne naît que de nous Et quand on essaie de définir réellement, factuellement, ce qu'il y a sur cette échelle, on est incapable de répondre parce qu'elle est totalement abstraite, impalpable.

Et ce qui est intéressant dans ce que ces chercheurs écrivent sur la comparaison, c'est qu'ils n'arrivent pas à comprendre pourquoi on choisit si souvent des comparaisons qui nous font mal. Moi, quand je me compare à mon mari en tant qu'entrepreneur, je vois trois choses. Son chiffre d'affaires, plus élevé que le mien. Sa boîte qui tourne de plus en plus sans lui alors que, pour l'instant, je suis encore indispensable dans la mienne. Et le fait qu'il puisse se concentrer de plus en plus sur sur uniquement ce qu'il fait kiffer, sans se prendre la tête avec les parties opérationnelles qui l'emmerdent. Et pendant ce temps-là, moi, je me vois me débattre avec des options que je teste et qui ne me conviennent pas tout à fait. Sauf que lui, ça fait 8 ans qu'il développe la même entreprise quand moi, j'ai fait le choix, il y a 4 ans, de vendre ma première entreprise, d'être freelance pendant quelques années et de relancer une activité dont je porte la vision seulement cette année. Et le problème, il intervient quand je prends ces 8 années de construction d'entreprise et que je les compare à mes quelques mois.

Et bien évidemment, on a pas les mêmes résultats. Sauf que là, je suis en train de le dire d'un point de vue purement intellectuel, alors que quand je me sens dans la comparaison et que je suis en train de me juger, là c'est pas du tout l'intellectuel qui parle. Là c'est 100% l'émotionnel. Et du coup, plutôt que d'analyser froidement la situation, je prends cette différence de parcours comme une différence de valeur. Et tu vois, il y a autre chose qu'on ne voit pas quand on se compare aux autres, c'est qu'on se compare à leurs résultats mais jamais à leurs doutes ou à leurs freins. Des chercheurs ont demandé à un groupe de participants d'estimer ce que vivaient les autres autour d'eux. Et en moyenne elles sous-estimaient les moments difficiles des autres et elles surestimaient les leurs. Et ce décalage, il existe aussi bien avec des personnes qu'on connaît vaguement ou qu'on côtoie au travail qu'avec des gens très proches, des amis très proches, voire un conjoint. Et très souvent, ce qui va mal chez les autres, on s'en rend très peu compte parce qu'ils ont tendance à ne pas nous le montrer.

Donc quand tu te compares, tu es en train de comparer tes doutes à leurs résultats. Et inconsciemment, tu es en train de croire que vous êtes en train de combattre à armes égales, alors que ce n'est pas du tout le cas. Et le plus marrant, c'est que pendant que toi tu te compares par rapport à à quelqu'un que tu imaginais être plus avancé que toi, il est fort probable que quelqu'un d'autre soit en train de se dire exactement la même chose vis-à-vis de toi. Il y a quelques mois, il y a une de mes anciennes clientes qui m'a dit « Mais à l'époque, quand tu m'accompagnais, j'avais tellement envie de te ressembler. » En fait, ce qu'elle m'expliquait, c'est qu'elle avait envie d'avoir la même assurance, la même confiance en soi. Ou du moins, ce qu'elle avait envie, c'est d'avoir la même chose que ce qu'elle voyait de moi, de ce qui était réellement visible de l'extérieur. Parce que concrètement, à l'intérieur, moi aussi je doute, moi aussi je manque de confiance en moi. Par contre, peut-être que j'ai une capacité supérieure aux autres à le cacher. Et tu vois, quand j'entends quelqu'un me dire ça, il y a une part de moi qui n'est pas hyper à l'aise.

Parce que pendant que j'entends ça, moi j'ai une petite voix dans ma tête qui est en train de se comparer avec quelqu'un d'autre et qui se dit non mais je suis pas ça, je suis pas à ce point-là. Et qui peut aussi avoir du mal à se valoriser à la hauteur de ce que les autres voient à l'extérieur. Et d'ailleurs, j'ai eu l'exemple parfait lors de ce fameux séminaire avec la remise de trophées. Le lendemain de la remise de trophées, j'ai participé à une journée un peu informelle où on était autour de ta ronde avec un petit groupe d'entrepreneurs j'ai une discussion très agréable avec deux personnes qui sont à ma table et quand ils me demandent ce que je fais je leur explique et j'en arrive à leur parler de ma vision de l'ego non pas comme de l'ego orgueil mais comme de l'ego comme outil de protection de notre identité et je leur explique que pour moi l'ego c'est le phénomène qui nous amène à sortir l'écrou quand on se sent attaqué émotionnellement par quelque chose qui s'est passé ou qu'on nous a dit et à la fin du repas il il y a un de ces hommes qui me dit « Viens, il faut que je te présente quelqu'un.

» Et qui me propose de rencontrer la personne qui reçoit les candidatures pour intégrer un mastermind d'entrepreneur de très haut niveau avec des personnes qui font plusieurs centaines de millions d'euros. Et sur le moment, je me dis « Mais pourquoi moi ? » Puisque concrètement, je suis très très loin de ces niveaux de chiffre d'affaires. Et il m'explique que ce que je viens de lui partager, il n'en avait jamais entendu parler de cette manière-là et que je pourrais avoir vraiment énormément de valeur à apporter au groupe, y compris des chefs d'entreprise qui vont plusieurs millions voire centaines de millions d'euros par an. Et cette conversation elle m'a vraiment fait réaliser à quel point je peux me sentir toute petite face à quelqu'un qui a une entreprise qui fait beaucoup plus de chiffre d'affaires que moi. Et pourtant, cette personne-là, elle pourrait bien avoir besoin de moi. Et je trouve que ça marque bien le fait qu'on compare nos résultats, mais pas nos freins, pas nos doutes. Comme on est souvent empêtrés dans nos doutes, on ne perçoit pas et on ne voit pas à sa juste valeur nos talents, nos dons naturels qui sont devenus tellement naturels pour nous qu'on ne se rend même pas compte de la valeur qu'elles ont pour les autres.

Pour moi, ce qui est hyper facile, simple et fluide, c'est de creuser un sujet, d'essayer de comprendre ce qui se cache derrière et de trouver des solutions concrètes pour en sortir. Et j'ai des freins sur plein d'autres sujets, et notamment l'un des freins dont j'ai pris conscience récemment et qui a probablement beaucoup joué dans la décision que j'ai prise en 2023 de vendre mon entreprise, c'est que j'avais une très grande ambition pour mon entreprise, mais je me suis rendue compte, là, très récemment, qu'en fait, je doutais de ma capacité à arriver à un mon entreprise à ce niveau d'ambition et que j'avais surtout extrêmement peur de me rendre compte dans le chemin que je n'étais pas capable de ce dont je me sentais capable à l'intérieur. Et donc j'avais très peur en fait de remettre en question ma valeur personnelle en me confrontant à la réalité. Et à ce moment-là, c'était un frein tellement important que j'ai préféré me retirer.

Et je suis persuadée que le chef d'entreprise qui fait des millions d'euros a probablement peut-être eu un jour ce frein ou peut-être qu'il ne l'a jamais eu. En tout cas, il l'a dépassé. Aujourd'hui, il avance. Mais ce n'est pas parce qu'il a réussi à avancer dans ce domaine-là, qu'il n'a pas plein d'autres freins qui l'empêchent d'avancer dans d'autres. Une chose que j'ai apprise depuis que je suis coach, c'est qu'on a tous plus ou moins les mêmes thématiques à travailler et les mêmes catégories de freins. En revanche, on n'a pas tous les mêmes contextes ni les mêmes intensités. Ce qui fait que certains freins chez certains vont être très simples à dépasser, alors que pour d'autres, ils vont être beaucoup plus compliqués. Finalement, on est toujours plus en avance que quelqu'un sur différents sujets et plus en retard sur d'autres. Et là où la comparaison est problématique, c'est quand on se compare uniquement à la deuxième catégorie. Alors concrètement, qu'est-ce qu'on fait quand la comparaison nous tombe dessus et nous fait nous sentir tout petits ? Moi, je suis persuadée que la première chose avant même de regarder ce qui nous manque, c'est de commencer par célébrer ce qu'on a déjà.

Moi, je te l'ai dit, avec mes 20 000 euros de chiffre d'affaires générés par webinaire, j'étais hyper déçue parce que je m'attendais à faire deux ou trois fois plus. Alors que si j'avais pris le temps de célébrer, de savourer ce chiffre d'affaires généré en un temps ridicule comparé à ce qu'il me fallait à l'époque pour générer mon chiffre d'affaires, j'aurais pas du tout ressenti la même chose. Probablement que la déception se serait envolée et que juste j'aurais kiffé. Et je pense que c'est important de se fixer des objectifs ambitieux, de s'autoriser à voir grand, à condition de pas s'auto-flageller quand on n'arrive pas à atteindre l'objectif. Au contraire, plutôt se concentrer sur « Waouh, j'ai réussi à atteindre 50, 60, 70% de l'objectif, mais c'est génial ! » Et probablement que si je m'étais pas fixé cet objectif ambitieux, peut-être qu'effectivement j'aurais atteint mon objectif.

mais peut-être que j'aurais atteint moins que ce que j'ai eu grâce à cet objectif ambitieux. Donc rappelle-toi un truc super important. Tes chiffres, tes résultats, tu les connais, mais peut-être que tu ne les as pas assez célébrés. Et moi, je te recommande de célébrer à tout moment. Célèbre pas forcément uniquement à la fin quand tu as atteint le résultat. Célèbre aussi sur le chemin. Toutes les étapes qui te rapprochent des résultats que tu souhaites atteindre, en fait, célébre-les. L'autre chose, c'est je pense de faire hyper attention quand tu es autour de personnes qui atteignent des résultats qui peuvent te rendre envieux et de faire attention à ton état d'esprit à l'intérieur. Pendant cette remise de trophée, j'ai entendu autour de moi des gens qui disaient « c'est trop long cette remise de trophée, on s'ennuie » ou encore « oh là là, les formateurs, ils ont mis en place cette remise de trophée uniquement pour pouvoir mettre en valeur les gens qui ont suivi leur formation et pour donner envie d'acheter ».

Effectivement, c'est une réaction possible, mais au lieu de te concentrer sur tout ce que tu vois de négatif dans la situation, tu peux aussi te concentrer sur ce que tu pourrais y voir d'inspirant et te dire si eux peuvent le faire mais moi aussi je peux le faire je sais pas encore comment mais j'ai cette capacité à l'intérieur je vais y arriver et clairement moi dans cette salle ce jour là j'avais deux possibilités soit me comparer aux millions de médis et me sentir toute petite soit de me dire s'il lui est arrivé un jour j'y arriverai et même quand on se sent plus petit que quelqu'un d'autre même quand on sent que on a du mal à percevoir notre propre valeur ou qu'on a l'impression que la réussite de l'autre fait dégringoler notre valeur qu'on ressent à l'intérieur de nous-mêmes. Même dans cette situation-là, choisir de célébrer l'autre et choisir de célébrer ce qu'on a accompli pour nous-mêmes change totalement l'énergie et change totalement le sentiment à l'intérieur.

Et je te recommande vraiment d'essayer. D'ailleurs, les chercheurs distinguent deux formes d'envie. La première te pousse à rabaisser l'autre alors que la deuxième te pousse à t'élever toi-même. Et clairement, c'est la deuxième qui motive le plus, encore plus que l'admiration. La seule condition, c'est que tu dois accroître croire que tu peux progresser et surtout croire que c'est atteignable pour toi. Je vais donner un exemple. Pendant des années, j'ai regardé Tony Robbins en me disant waouh, c'est incroyable ce qu'il a accompli. Tony Robbins, c'est un des coachs majeurs sur le marché américain. Il a plus de 60 ans et il a commencé quand il avait une vingtaine d'années en remplissant des salles de 7 personnes. Et récemment, j'ai participé à un événement qu'il animait. On était 16 000 dans la salle. C'est énormissime. 16 000 personnes qui viennent le voir lui. Et quand j'ai découvert son travail, je me disais mais c'est incroyable.

Et c'est vrai que quand j'entendais la phrase si eux peuvent le faire, moi je peux le faire, typiquement quand je pensais à Tony Robbins, quand je le voyais, je me disais mais jamais je remplirais une salle de cette taille-là. Parce qu'au fond de moi, il y a un truc qui n'est absolument pas incroyable. Ils disaient waouh, c'est cool, mais voilà. Et puis, il y a un an et demi, après avoir participé à un séminaire de développement personnel, il y a vraiment quelque chose qui a switché dans mon cerveau et j'ai commencé à vraiment me dire mais si eux peuvent le faire, moi je peux le faire. Et c'est devenu quelque chose que je me suis répétée pendant un bon moment, jusqu'à ce que ça devienne une certitude. Et sans dire que j'ai envie de remplir des salles de 16 000 personnes, parce que c'est pas le sujet, je me dis juste que, ok, s'il y a énormément d'entrepreneurs autour de moi qui arrivent à remplir des salles de 3, 4, 5, 6 000 personnes, comme c'était le cas lors de cet événement avec la remise de trophées, où on était pas loin de 5 000 entrepreneurs dans la salle à l'aréna de Genève, je me dis que si des personnes comme ça, qui en l'occurrence ont démarré en 2020, sont en capacité de le faire, pourquoi est-ce que moi je serais pas en capacité de le faire ? Parce que clairement, ça me très kiffé.

Et tu vois, c'est pas qu'une question de mental. Il y a des chercheurs qui ont travaillé sur le sujet. Ils ont montré une photo d'une étudiante brillante qui venait d'être primée à des étudiants de la même filière. 8 étudiants sur 10 de première année se sentaient inspirés par elle, alors que pour les étudiants de dernière année, presque aucun ne se sentait inspiré. Parce que pour eux, dans leur schéma, c'était trop tard. En fait, pour qu'une réussite nous inspire, on doit la croire atteignable. Et surtout, on doit recomparer des choses réellement comparables. Je n'ai pas besoin d'être tout de suite au niveau de quelqu'un qui construit son entreprise depuis 8, 10, 12 ans. Je suis en train de construire la mienne, je suis en première année. Donc c'est bien plus pertinent d'aller chercher à me sentir inspirée par ces gens-là plutôt que de m'autoriser à me rabaisser, d'autant plus que je me rabaisse sur une échelle qui n'appartient qu'à moi.

Alors si toi-même t'es assez sujet à la comparaison et que tu sens que ça a tendance à te rabaisser, je te propose un petit exercice rapide. Pense à quelqu'un avec qui t'as tendance à te comparer facilement en ce moment et qui fait te sentir en retard peu importe vis-à-vis de quel projet ou de quel sujet. Et pose-toi trois questions. D'abord, qu'est-ce que tu connais de son parcours, de ses doutes, de ses difficultés, de ses freins ? Qu'est-ce que tu sais du temps que ça lui a pris ? Ensuite, demande-toi, dans ton parcours, quelle victoire tu n'as pas célébrée ? Et enfin, demande-toi qu'est-ce que toi tu sais faire et que cette personne à laquelle tu te compares ne sait peut-être pas faire aussi bien, voire pas du tout. Et si en faisant cet exercice, tu réalises que tu as déjà construit quelque chose qui fonctionne, que tu as développé une vraie expertise mais que tu as l'impression de tourner en rond dans ton business et que tu sens qu'il pourrait t'amener beaucoup plus loin, alors écris-moi.

C'est justement ce que je fais avec les entrepreneurs que j'accompagne. Aller regarder ce qui se joue derrière leur blocage pour leur permettre de faire évoluer leur entreprise et leur manière d'entreprendre. Et je t'offre une séance d'exploration de 30 minutes pour démarrer à défricher ton sujet. Si ça t'intéresse, tu trouveras le lien dans la description. Alors tu vois, le soir de cette remise de trophée, j'avais ce côté un peu ambivalent à l'intérieur de moi, à la fois le côté envieux et le côté inspiré en voyant mon mari monter sur scène. Et tu vois, ce qui est le plus marquant sur ce week-end de séminaire où on a rencontré des entrepreneurs vraiment brillants, c'est la conversation qu'on a eue ensemble juste après. On a notamment rencontré deux couples d'entrepreneurs qui certes ont des résultats sur le papier inférieurs aux siens en termes de chiffre d'affaires. En revanche, ils ont réussi énormément d'autres choses qui ont énormément de valeur pour mon mari.

Et étonnamment, il est aussi ressorti de là en se comparant négativement sur d'autres aspects de sa vie, comme notamment la capacité à construire du patrimoine immobilier, chose dans laquelle il est loin d'exceller. Donc avant de conclure, j'ai envie de te dire une chose. Déjà, la réussite de quelqu'un d'autre n'efface pas ce que toi-même tu as construit. Et surtout, la prochaine fois que tu te compares à quelqu'un, rappelle-toi que cette même personne est aussi en train elle-même de se comparer à quelqu'un d'autre, peut-être même à toi. Et quand tu sens que ça tire vers le bas, rappelle-toi ces trois questions. Ce que tu ne vois pas de son parcours, la victoire que toi-même tu n'as pas célébrée dans ton propre parcours, parcours et ce que toi tu sais faire que lui ne sait peut-être pas faire. Rappelle-toi, on est toujours l'expert de quelqu'un d'autre. C'est tout pour cet épisode de la part cachée. Si cet épisode t'a parlé, partage-le à quelqu'un qui en a besoin.

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